Introducción
Si buscas aumentar tu visibilidad en línea y captar más clientes, te guiaré paso a paso sobre cómo crear páginas web diseñadas para la venta y, al mismo tiempo, mejorar tu posicionamiento en los motores de búsqueda.
Paso 1: Planificación y Objetivos
Antes de sumergirte en el diseño, es crucial definir tus objetivos y lo que deseas vender en tu página web. ¿Son productos físicos, servicios o productos digitales? Establecer objetivos comerciales claros te ayudará a tomar decisiones informadas durante el proceso de diseño.
Por ejemplo, un sitio web que venda productos o servicios a domicilio necesitará de una dirección física donde el cliente quiere recibir el producto o servicio. Además debe facilitar una muy buena descripción y visualización del producto que se va a comprar desde la plataforma para que no haya sorpresas desagradables cuando el cliente reciba su producto en casa.
Por otro lado, las webs de productos digitales es probable que necesiten de un espacio de registro y login para usuarios que les de acceso a una zona personal de descargas desde donde puedan acceder facilmente al producto que han comprado para descargarlo y/o activarlo en cualquier momento.
Paso 2: Elegir la Plataforma Adecuada
Seleccionar la plataforma de creación de sitios web adecuada es esencial. WordPress con el complemento WooCommerce, Shopify, Wix y Squarespace son opciones populares. Investiga sus características y elige la que mejor se adapte a tus necesidades. Personalmente recomiendo wordpress por la versatilidad y capacidades de personalización y diferenciación que ofrece, además de que tendrás más control sobre tu sitio y será más facil diferenciarte de tus competidores. Si el mundo de la programación y el diseño web no es lo tuyo siempre puedes hacer una pequeña inversión que claramente retonara en beneficios cuando tu negocio despegue. Yo mismo tengo bastante experiencia en el diseño de webs en wordpress y estaría encantado de que me contactases para ser tu diseñador de confianza.
Paso 3: Registrar un Dominio Memorable
Elige un nombre de dominio relacionado con tu negocio y fácil de recordar. Regístralo a través de un servicio de confianza para asegurarte de que esté disponible.
Si tienes problemas o dudas para escoger hosting y dominio siempre puedes delegar esta tarea en un profesional, por ejemplo, si te interesase que yo realizase la web de tu negocio no tendría problema en encargarme de este punto o asesorarte para que escojas la mejor opción.
Paso 4: Diseño y Desarrollo
Personalizar el diseño de tu sitio web es clave. Asegúrate de que sea atractivo, fácil de navegar y compatible con dispositivos móviles. Considera contratar a un diseñador web si necesitas ayuda para lograr un aspecto profesional.
Paso 5: Agregar Contenido Persuasivo
Crea páginas de productos o servicios con contenido convincente. Utiliza imágenes de alta calidad, descripciones detalladas, precios y opciones de pago. La información debe ser clara y persuasiva para tus visitantes.
Como ya había mencionado, el cliente debe poder comprobar que lo que compra se ajusta a lo que busca incluso antes de recibirlo para evitarnos problemas y para que se sienta satisfecho con su experiencia de compra de inicio a fin. Un cliente satisfecho es un cliente con posibilidades de volver a comprar en nuestra tienda.
Paso 6: Configurar un Carrito de Compras y Métodos de Pago
Si vendes productos, integra un sistema de carrito de compras seguro y ofrece múltiples métodos de pago, como tarjetas de crédito, PayPal y más. Cuantas más facilidades de pago le des al cliente más posibilidades habrá de que encuentre su método preferido y realice la compra.
Paso 7: Optimización SEO
Optimiza tu sitio web para motores de búsqueda. Investiga y utiliza palabras clave relevantes en tu contenido y asegúrate de configurar correctamente los metadatos.
Escribe artículos que amplien información sobre tus productos, pueden ser experiencias de usuario, tutoriales de uso, evaluaciones, comparativas… todo lo que pueda ampliar la información y facilitar la toma de decisiones de tus visitantes para convertirse en clientes comprando tu producto. Si demuestras claridad, sinceridad y objetividad en tus artículos esto también te acercará a tus lectores y fortalecera la confianza que tienen con tu web.
Paso 8: Seguridad en Línea
Protege la información de tus clientes mediante certificados SSL y otras medidas de seguridad para ganar su confianza.
Paso 9: Estrategias de Promoción y Marketing
Promociona tu sitio web a través de estrategias de marketing en línea, incluyendo redes sociales y publicidad. Considera el uso de anuncios pagados para aumentar tu visibilidad.
Si publicas habitualmente en redes sociales puedes aumentar tu exposición la de tus productos, esto es esencial para llegar a más potenciales clientes interesados en tus productos. Además cabe la posibilidad de que algún producto de los que vendas se haga viral y esto haga explotar tu web en visitas y ventas. No dejes de lado las redes sociales porque tienen un gran potencial para la promoción, de hecho hay personas que se dedican en exclusiva a vender a traves de redes sociales que ofrecen plataformas de venta.
Mi recomendacion es usar videos cortos adaptados a pantallas de dispositivos móviles dado que son el tipo de dispositivo desde el que se suelen consumir los contenidos de las redes sociales. Los vídeos llaman mucho más la atención y te dan la posibilidad de mostrar mucho más sobre tus productos, realizarlos da algo más de trabajo pero merece la pena el esfuerzo.
Otra estrategía de marketing efectiva es la de enviar newsletters con descuentos a tus suscriptores. También puedes hacerlo por redes sociales promocionando un cupón, por ejemplo: «hoy si introduces el código ENVIOGRATIS en tu carrito te descontamos el envio!»
Paso 10: Gestión de Inventario
Si vendes productos físicos, lleva un control efectivo del inventario para evitar problemas de disponibilidad.
Paso 11: Atención al Cliente
Ofrece un sistema de atención al cliente eficiente para responder preguntas y resolver problemas de los clientes. No hay peor experiencia para un cliente que el sentir que esta siendo ignorado y nadie solucionará su problema.
Paso 12: Métricas y Analítica
Utiliza herramientas de analítica web para medir el tráfico, las conversiones y el rendimiento de tu sitio. Ajusta tu estrategia en función de los datos recopilados.
Analiza el embudo de ventas para localizar razones por las que tus visitantes abandonan el proceso de compra.
Observa a donde van los usuarios, donde pasan más tiempo, en que productos o enlaces del sitio hacen más clic. Descubre que páginas tienen exito y cuales no e intenta entender la razón y sobre todo entender que buscan tus visitantes.
Analiza con que frecuencia repiten compra tus antiguos clientes o por qué no vuelven a aparecer para tratar de construir una clientela fiel.
Haz pruebas A/B con estrategias diferentes para ver cual da mejor resultado y tiene mayor engagement.
Paso 13: Cumplimiento Legal
Asegúrate de cumplir con las leyes y regulaciones locales y nacionales relacionadas con la venta en línea, como las políticas de privacidad y términos de servicio.
Conclusión:
Crear páginas web efectivas para vender es una tarea compleja pensada para ser abordada por diseñadores web expertos. Siguiendo estos pasos y manteniéndote al día con las tendencias actuales, podrás aumentar tus oportunidades de negocio y alcanzar tus metas.
Recuerda que el SEO es un proceso continuo, así que sigue trabajando en la optimización de tu sitio para obtener resultados a largo plazo.
¡Buena suerte!
